アフィリエイトをするには「ターゲット設定」が大事だと言われていますが、実際
これが全体像になります
ターゲットってどこまで具体的に設定したらいいの？
といった疑問を抱いたことってありませんか？
今回は「ターゲット設定が難しい」という不変の疑問に対して、分かりやすく回答していきたいと思います。
きっとこの記事に辿り着いたあなたは、
- そもそもターゲット設定について何から手を付けていけば良いのか分からない。
- アクセスはあるけど成約に結び付かないからターゲット設定を見直そうと思っている。
- ターゲットをしっかりと決めてアフィリに取り組みたいけど、その具体的な決め方が分からない。
といった悩みや疑問を持っているんじゃないかなと。
実は、僕がアフィリエイトを開始した当初はターゲット設定を無視してとにかく記事を書きまくっていました。
その時はブログに１００記事くらい書いたのですが、記事数の割に全く売れなかった（月に２〜３万円程度）んですね。
僕が狙っていた市場は、100記事もあれば最低10万円を安定的に稼げる見込みはあったので、
「記事をそこそこ書いているのに何故売れない？！」
って思っていました。
そこで、当時月収100万円を超えていたトップアフィリエイターの方にアドバイスを求めたら
”ターゲット設定が曖昧すぎる”
と単刀直入にばっさりと言われ、
「痛いところつかれた〜！！」
と思ったんですが、やらねばならぬと思い改めてターゲットをしっかりと決めてからブログ（ペットジャンル）を作ってみたんですね...
そしたら記事数なんて全然少ない（２０記事程度）のに商品がバンバン売れていきはじめたわけです。
この時に
”ターゲット設定の大切さ”
を身をもって痛感しました。
今回は、当時の僕が死ぬほど悩んだ「ターゲットの決め方」についてあなたのお役に立てればと思い、誰もが実践できるくらいまで落とし込んだマニュアルを書いてみました。
この方法は、どのジャンルのアフィリエイトにだって使うことができますし、しっかりと効果が出ているものですので、
ターゲット設定って具体的にどうやったら良いの？
っていう疑問を解消できるんじゃないかなぁと思います。
たった３ステップでできますので、一回だけでもお試していただければなと。
それでは早速...
ターゲットを設定するための３ステップを公開！
ブログアフィリエイトのターゲット設定ステップ１.商品の「販売ページ」から「どんな人」をターゲットにしているのかを知る
最初にあなたの不安な気持ちを取り除けるようなことをお伝えしておきますね。それは...
”ターゲットは商品によってある程度決まっている”
ということです。
なので、あなたが１からターゲットを考えていく必要なんてないんですね。
むしろ、自分の想像の中で作ったターゲットは、イメージでしかないので曖昧になる可能性が高いといえます。
だから、僕のオススメは、
”商品が「どんな人を」ターゲットにしているのかを知る”
ってことです。
そもそも商品というのは、販売者側が”誰かのために”という「想い」があって作り込まれているものですので、その「誰か」という部分を僕たちも共有させてもらった良いと思いませんか？
そうしたら僕たちがブログの中で主張していることと、商品の販売ページで主張していることに
”一貫性も生まれる”
ので、読者さんの「信頼」も上がり売れやすくなると思うんですね。
だから、まず最初に行なっていくべきことは
”その商品のターゲットはどんな人か？”
を知ることになります。
要はその商品のターゲットが、
- 自分のペットをこよなく愛する愛犬家なのか？
- お金を稼ぎたいと思っているお金好きなのか？
- FXで稼ぐことに興味を持っている投資好きなのか？
- 英語を学びたいと思っている勉強家なのか？
といったことなどを知れば良いということです。
販売ページからターゲットを知ることの具体的事例
実際に僕が扱っているペットジャンルの商品を叩き台にしてターゲットを読み取るデモンストレーションをしてみましょう。
僕が扱っているのは以下の商品になります。
（画像をクリックすると詳細を見れます）
この商品の販売ページからターゲットを見つけていこうという話ですね。
まずは、上図をご覧いただくとこんな「フレーズ」が入っていることが分かると思います。
ワンコに痛みを与えずにやればやるほど愛犬との絆が深まるしほ流しつけ術！
難しいことは考えず、シンプルにこの部分を読んで分かることは、
”犬と絆を深めるためのしつけ方法を知りたい人”
がターゲットになっているということです。
今回のノウハウでは３段階に分けて、徐々にターゲットが具体的になっていくようになっているので、今の段階ではこれくらいザックリとした感じでOKです。
なので、まずはこんな感じで「どんな人」が商品のターゲットなのかを決めてサクサクと次にいきましょう＾＾
ブログアフィリエイトのターゲット設定ステップ２.販売ページから、ターゲットの「何に」訴えかけているのかを知る
「どんな人」がターゲットになっているのかを知ることができた次は、その販売ページはターゲットの「何に」対して訴えかけているのかを調べていきます。
訴えかけるというのは、別の単語（フレーズ）を使うと、
- ターゲットのどのような興味をソソろうとしているのか？
- ターゲットのどんな悩みを解消することができると主張しているのか？
- ターゲットのどんな望みを叶えられると宣言しているのか？
などと同じ意味です。
例えば先ほどの商品（イヌバーシティ）を例に取ると、下図の箇所などから「何に」の部分を読み取ることができます。
このイヌバーシティという商品は、この画像から下に箇条書きされていることを解決できると言っているのです。
箇条書き部分の書き起こし
- 散歩中、他のワンコや通行人に吠えて恥ずかしい
- 玄関のチャイムが鳴るたびに吠えて疲れる
- 手から血が出るほどに甘噛みが激しい
- 来客の方に吠えるし噛み付こうとして抑えるのが大変
- 家じゅうの家具やコードを噛まれてボロボロになった
- カーペットの上におしっこをされて、うっかり踏んでしまった
- 散歩中に引っ張られたり、動かなかったり、いつもワンコのペース
- 食卓の人間のご飯を盗み食いしようとする
- 顔の舐めまわしがとてもしつこい
- 腰が悪く鳴るかと心配になるくらい跳ねて飛びついてくる
- 落ちたもの、落ちているものをすぐに食べてしまう
- 動物病院やトリマーに行くと心配になるほど震える
僕も犬を飼っているから分かるのですが、上記の
「玄関のチャイムが鳴るたびに吠えて疲れる」
「カーペットの上におしっこをされて、うっかり踏んでしまった」
という体験があり、これらは悩みでもあったので、それを解決できるなら解決したいなーという感じで、僕はこの訴求をされるとかなり響くわけです。
（僕はこの商品のターゲットでもあるわけですね笑）
こういう部分を抜き出していきます。
この部分を見ることで、その商品がターゲットに「何を」訴求しようとしているのかが分かりますよね＾＾
上記の中から選べば良いだけですから簡単だと思います。
では、イヌバーシティという商品はこの段階で
”犬と絆を深めるためのしつけ方法を知りたい人”
という人（ターゲット）に対して、上記で「書き起こししたこと」を訴求しているということが分かりました。
ここでは、
”玄関のチャイムが鳴るたびに吠えることに困っている”
という悩みをメインに取り上げてみましょうか。
では、これから最後のステップに入っていきます！
ブログアフィリエイトのターゲット設定ステップ３.ターゲットを具体的にイメージしていく
先ほど設定したターゲット（どんな人か？）に対して「何を」訴えかけているのかを知ることができたら、大体のターゲット像が分かってくるはずです。
例えば先の例でいくと、
玄関のチャイムが鳴ったときに愛犬が吠えてしまうのは、自分と愛犬の絆が浅いからだ。だから愛犬との絆を深めることによって、チャイムが鳴っても大人しくなるようにしつけをしていきたい。
というターゲットの悩みや解決したいことが少しずつ具体的になってくると思います。
今度はこれをどんどん深掘りしていくことによって、ターゲットにより具体性を持たせていきます。
例えば、上記で設定したターゲットに対してこんな質問を投げ掛けるつもりで自問自答してみてください。
- この悩みを解決できることを心から欲しているのはどんな人か？
- この悩みを解決することで幸せになるのはどんな人か？
- この商品を見たら即決で購入するのはどんな人か？
上記のような質問を次から次へと投げ掛けていくことによって、ターゲットがどんどん明確に具体的になっていきます。
例えば...
玄関のチャイムが鳴っても吠えないように、愛犬をしつけるにはどうして良いか分からず悩んでいる人。
は具体的にどんな人なのか？
この商品（イヌバーシティ）を手に取ることで本当に幸せになるのか？
という質問を投げ掛けた時に、
◯家族構成は３〜５人で、その専業主婦がこの商品を欲しているのではないか？
◯旦那は会社に、子供達は学校に行っている時、自宅に訪問者が来るたびに愛犬が吠えまくると、お客さんにも悪いし、自分が愛犬をしつけできていないことに対する劣等感を持っているのではないか？
◯そんな人がイヌバーシティを発見したら、「玄関のチャイムが鳴っても愛犬がおとなしいままにできる方法」に目がいき、しかもネット環境さえあれば自宅で勉強することもできるので興味をそそるのではないか？
...といった感じで「連想」していくことができます。
こういった自問自答を繰り返していくことによって、大きく外れないおおよそのターゲットを設定することができます。
（大きく外れないっていうのがミソです）
ここでいうと、
”チャイムが鳴ったら吠える愛犬...絆を深めてこの問題を解決する方法はないかと悩んでいる３０代後半の専業主婦”
といったところでしょうか。イメージとしては...
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こんな人ww
...まぁ冗談はさておき（冗談ではないですけど笑）。
自問自答をもっと繰り返していけば、ターゲットをもっと具体化できますし、ブログを運営していく上で、読者さんからのお問い合わせなどを参考にどんどんターゲットを明確にしていくことができます。
なので、まずはターゲットの設定はこれくらいを目安に決めていけば良いんじゃないかなーと思ってます。
初心者が簡単に具体的なターゲットを設定する方法とは？のまとめ
ブログアフィリエイトで大事な「ターゲット設定」について解説してきました。
ご紹介したのは実際に僕がターゲット設定をすることの大切さを学んだ末、辿り着いたノウハウです。
まぁ、本当はもっと細かい部分があるのですが、初心者のうちは”やり過ぎる”と行動ができなくなってしまうので、今回は”これだけ決めていたら大きくは外さないだろう”というものをご紹介させていただきました。
その具体的なステップを振り返ると下記の３ステップです。
●ターゲットを決める３ステップ●
ステップ１.「販売ページ」から「どんな人」をターゲットにしているのかを知る
ステップ２.販売ページから、ターゲットの「何に」訴えかけているのかを知る
ステップ３.ターゲットを具体的にイメージしていく
それぞれのステップでは、
「え？そんなアッサリした感じで良いの？」
というぐらいにサクサクと前進できたのではないかなぁと思います。
でも、ステップを踏んでいくごとに、
「おおお！！！なんだか段々とターゲットが明確に具体的になってきた？！」
という感覚になっていただけたのではないでしょうか？
もしまだ試していなかったら、是非お試しあれ！
そして、ターゲットを決めた次のステップは「切り口の設定」になります。
切り口は「ライバルと差別化」するための武器ですので、長期的に売れ続ける資産ブログを作る上では一番といっても過言ではないくらいに大事なステップです。
やれば、絶対に良いものができますので一度覗いてみてください。
それでは、最後までお読みいただき本当にありがとうございました！